Einblicke in unseren Makleralltag.

Verkauf unter Zeitdruck

Wenn der Neustart in Spanien vom Verkauf abhängt.

Die Eigentümer hatten ihren nächsten Lebensabschnitt bereits geplant: Eine Wohnung in Spanien war reserviert und die Anzahlung geleistet. Ihre Eigentumswohnung in Lauchringen war dagegen seit rund sechs Monaten über einen anderen Makler angeboten worden, ohne dass ein Verkauf zustande gekommen war. Als sie uns mit der Vermarktung beauftragten, war die Zeit deshalb ein entscheidender Faktor. Bei weiteren Verzögerungen drohte der Verlust ihrer Anzahlung.

Aus unserem Netzwerk kannten wir bereits Interessenten, deren Suchwünsche gut zur Wohnung passten. Wir nahmen gezielt Kontakt auf und organisierten die Besichtigungen, aus denen sich der erfolgreiche Verkauf entwickelte. Parallel hielten wir den Makler in Spanien über den Fortschritt auf dem Laufenden. Die regelmäßige Abstimmung machte die Situation in Deutschland nachvollziehbar, schuf Vertrauen und half dabei, den benötigten zeitlichen Spielraum für die Eigentümer zu vereinbaren.

Für die weitere Abwicklung arbeiteten wir eng mit der beteiligten Bank zusammen. Aus früheren Immobiliengeschäften bestand bereits ein verlässlicher Kontakt. Wir erläuterten die zeitliche Dringlichkeit und konnten eine bevorzugte Bearbeitung der erforderlichen Unterlagen zur Grundschuldlöschung erreichen. Die konstruktive Zusammenarbeit unterstützte die rechtzeitige Abwicklung des Verkaufs.

Für die Eigentümer ging ihr Plan damit auf: Die Anzahlung blieb erhalten, und sie konnten ihren geplanten Wohnungswechsel nach Spanien verwirklichen. Neben der Vermittlung passender Käufer war vor allem die laufende Koordination zwischen den Beteiligten in beiden Ländern entscheidend, damit der Verkauf in Lauchringen und der anschließende Kauf der reservierten Wohnung zusammenpassten.

Kauf mit langfristigem Plan

Heute vermieten, im Ruhestand selbst einziehen.

Beim Verkauf eines Hauses in Jestetten betreuten wir Schweizer Käufer mit einem langfristigen Plan: Bis zu ihrer Pensionierung wollten sie die Immobilie vermieten und anschließend selbst beziehen. Der Immobilienkauf in Deutschland war für sie ungewohnt, ebenso die Rolle als Vermieter. Entsprechend viele Fragen waren offen – zur Nutzung des Hauses, zum späteren Umzug und zu den steuerlichen Zusammenhängen.

Damit die Käufer ihre Entscheidungen auf einer nachvollziehbaren Grundlage treffen konnten, bezogen wir die passenden Fachpartner ein. Unser Partner für Steuerberatung erläuterte die für ihre persönliche Situation relevanten steuerlichen Aspekte und zeigte auf, worauf bei der geplanten Nutzung zu achten war.

Auch beim Gebäudezustand wünschten sich die Käufer eine fachliche Einschätzung. Christian Straubhaar, unser Fachpartner für Bauschadenbewertung, besichtigte das Haus gemeinsam mit ihnen. Er nahm den erkennbaren baulichen Zustand in Augenschein und besprach ihre Fragen direkt vor Ort. So konnten sie die Eigenschaften der Immobilie besser einordnen.

Ergänzend erläuterte Tobias Jabs den örtlichen Mietmarkt und die Vermietungssituation in Jestetten. Die Käufer erhielten dadurch ein klareres Bild davon, wie sich die Zeit bis zum eigenen Einzug planen ließ. Die persönliche Beratung und das Wissen der beteiligten Fachpartner halfen ihnen, den Hauskauf mit ihrem langfristigen Vorhaben zu verbinden: heute vermieten und später selbst in Deutschland wohnen.

Verkauf und Finanzierung

Wenn Verkauf, Finanzierung und Umzug zusammenpassen müssen.

Die Eigentümer eines Einfamilienhauses planten ihren Umzug in ein anderes Bundesland und hatten dort bereits eine passende Wohnung im Blick. Damit der Wechsel gelingen konnte, mussten der Verkauf ihres bisherigen Hauses und die Finanzierung des neuen Zuhauses aufeinander abgestimmt werden. Für die Zwischenfinanzierung benötigte die Bank eine Bewertung der zum Verkauf vorgesehenen Immobilie. Gemeinsam mit den Maklern am neuen Wohnort unterstützten wir die erforderlichen Abstimmungen und übernahmen anschließend die Vermarktung vor Ort.

Bei der Verkaufsvorbereitung nahmen wir auch die vorhandenen Flächenangaben genauer unter die Lupe. Ein nachträglicher Terrassenanbau gab Anlass, unseren Fachpartner für Wohnflächenberechnung einzubeziehen. Die Überprüfung ergab eine größere anrechenbare Wohnfläche als bisher angegeben. Mit der aktualisierten Berechnung konnten wir die Immobilie im Exposé korrekt darstellen und ihre Vorzüge bei der Preisfindung nachvollziehbar berücksichtigen.

Innerhalb von zwei Monaten fanden wir eine junge Familie als Käufer. Auch auf ihrer Seite arbeiteten wir mit unserem Finanzierungsberater zusammen, um die Finanzierung und die nächsten Schritte abzustimmen.

Der erfolgreiche Verkauf ermöglichte den Eigentümern ihren geplanten Wohnortwechsel und der jungen Familie den Einzug ins eigene Haus. Von der ersten Abstimmung zur Zwischenfinanzierung über die sorgfältige Aufbereitung der Unterlagen bis zur Käufervermittlung hielten wir die verschiedenen Aufgaben und Beteiligten zusammen.

Kapitalanlage und Vermietung

Wenn beim ersten Investment auch die Vermietung passen muss.

Wie TOJA einen Schweizer Käufer beim Erwerb eines Vierfamilienhauses in Bad Säckingen begleitete und anschließend die Vermietung von zwei Wohnungen übernahm.

Die erste Immobilie als Kapitalanlage bringt viele Fragen mit sich. Für unseren Kunden aus der Schweiz war der Kauf eines Vierfamilienhauses in Bad Säckingen sein erstes Immobilieninvestment. Neben dem Erwerb beschäftigte ihn deshalb auch, wie er seine neue Aufgabe als Vermieter gut angehen konnte.

Wir begleiteten ihn beim Kauf und unterstützten ihn anschließend bei der Neuvermietung von zwei Wohnungen im Haus.

Finanzierung und Einstieg als Vermieter

Für die Finanzierung stellten wir den Kontakt zu einem Finanzierungsberater aus unserem Partnernetzwerk her, der Erfahrung mit Finanzierungen in Schweizer Franken hat. Über ihn konnte eine passende Finanzierung für den Käufer vermittelt werden.

Auch nach dem Kauf blieben wir Ansprechpartner. Gemeinsam besprachen wir grundlegende Fragen zur Vermietung, zur laufenden Instandhaltung und zu den Abläufen, die auf einen neuen Vermieter zukommen.

Von der Mietpreiseinschätzung bis zur persönlichen Vorstellung

Für die beiden Wohnungen übernahmen wir die Mietpreiseinschätzung, erstellten die Exposés und Inserate und führten die Besichtigungen durch. Wir prüften die Bewerbungsunterlagen und die Bonität der Interessenten und berücksichtigten bei der Vorauswahl auch unsere Einschätzung ihrer Zuverlässigkeit.

Die ausgewählten Kandidaten stellten wir dem Eigentümer anschließend persönlich vor. Wir moderierten diese Gespräche, besprachen offene Fragen und unterstützten die Abstimmung der gegenseitigen Erwartungen. So konnte sich der neue Vermieter auf Grundlage der geprüften Unterlagen und des persönlichen Kennenlernens entscheiden.

Unsere Begleitung umfasste außerdem die Vorbereitung der Mietverträge und die Wohnungsübergaben.

Eine Familie für die Erdgeschosswohnung

Für die Erdgeschosswohnung fanden wir eine kleine Familie, die sich besonders über den zugehörigen Außenbereich freute. Sie übernahm auch dessen Pflege. Das entlastete den Eigentümer, der sich darum nicht selbst kümmern musste.

Die Wünsche der Familie und die Vorstellungen des Vermieters passten damit gut zusammen.

Wohnraum für neu angestellte Ärzte

Für die Dachgeschosswohnung ergab sich über unser Netzwerk eine andere Lösung: Eine Institution in Bad Säckingen suchte Wohnraum für neu angestellte Ärzte.

Die Wohnung sollte ihnen im ersten Jahr den Einstieg am neuen Arbeitsort erleichtern, bis sie eine eigene Wohnung gefunden hatten. Auf dem angespannten Mietmarkt war dieses Angebot zugleich eine Unterstützung bei der Mitarbeitergewinnung.

Wir brachten den Eigentümer und den Ansprechpartner der Institution zusammen und konnten die Wohnung für diesen Bedarf vermitteln.

Zwei Vermietungen und ein begleiteter Einstieg

Beide Wohnungen konnten vermietet werden. Der Eigentümer war mit den gefundenen Mietern sehr zufrieden.

Für ihn gehörten Immobilienkauf, Finanzierung, Mieterauswahl und die ersten Aufgaben als Vermieter unmittelbar zusammen. Wir begleiteten ihn durch diese Schritte und standen ihm auch bei Fragen zur Instandhaltung und zu den Abläufen der Vermietung zur Seite.

Verkauf mit neuer Strategie

Wenn eine andere Verkaufsstrategie den Weg zum Käufer öffnet.

Wie TOJA ein Mehrfamilienhaus in Hohentengen durch den Einzelverkauf der Wohnungen erfolgreich vermittelte – und bei einer besonderen Finanzierung mit einem Wertgutachten unterstützte.

Ein Mehrfamilienhaus in Hohentengen war bereits seit über einem Jahr zum Verkauf angeboten worden. Nachdem ein Verkauf ausgeblieben war, entschied sich der Eigentümer, die weitere Vermarktung TOJA anzuvertrauen.

Wir analysierten die Immobilie, die bisherige Vermarktung und die möglichen Käufergruppen. Dabei zeigte sich ein anderer Ansatz: Statt einen Käufer für das gesamte Mehrfamilienhaus zu suchen, richteten wir die Vermarktung auf den Verkauf der einzelnen Wohnungen aus.

Einzelne Wohnungen erreichten zusätzliche Käufer

Mit dieser Strategie kamen auch Interessenten infrage, die eine Wohnung selbst nutzen wollten oder eine kleinere Kapitalanlage suchten. Der Erwerb einer einzelnen Einheit ließ sich für diese Käufer eher finanzieren als der Kauf des gesamten Gebäudes.

Damit veränderten sich sowohl die angesprochene Zielgruppe als auch die Darstellung des Angebots. Jede Wohnung wurde mit ihren eigenen Eigenschaften und Nutzungsmöglichkeiten präsentiert.

Die Immobilie verständlich und hochwertig präsentieren

Für die Vermarktung setzten wir virtuelle Rundgänge, Drohnenaufnahmen und hochwertige Exposés ein. Wir bereiteten die Verkaufsunterlagen so auf, dass Interessenten die wesentlichen Informationen zu den Wohnungen schnell finden und sich ein fundiertes Bild machen konnten.

Die virtuellen Rundgänge vermittelten einen Eindruck von Raumaufteilung und Wohngefühl. Die Drohnenaufnahmen ergänzten die Darstellung um den Blick auf Gebäude und Umgebung. Zusammen mit den aufbereiteten Unterlagen unterstützte dies die Vorbereitung auf Besichtigungen und Finanzierungsgespräche.

Finanzierungsmöglichkeiten frühzeitig klären

Unser Finanzierungspartner unterstützte die Interessenten bei der Prüfung ihrer Bonität und ihrer Finanzierungsmöglichkeiten sowie bei der Vermittlung einer passenden Finanzierung.

Bei einem Kaufinteressenten ergab sich eine besondere Anforderung: Für die vorgesehene Finanzierungslösung verlangte die Bank ein Wertgutachten, das ihre konkreten Anforderungen erfüllte.

Gemeinsam mit unserem Kooperationspartner Prof. Dr. Marco Wölfle konnten wir das benötigte Gutachten erstellen und die geforderten Bewertungskriterien berücksichtigen. Damit erhielt die Bank die für diesen Finanzierungsschritt erforderliche Bewertungsgrundlage.

Ein erfolgreicher Verkauf durch eine veränderte Strategie

Die Wohnungen konnten einzeln verkauft werden. Die Summe der erzielten Verkaufspreise lag über dem ursprünglich vorgesehenen Verkaufspreis für das gesamte Mehrfamilienhaus.

Entscheidend war das Zusammenspiel aus einer anderen Verkaufsstrategie, einer gezielten Ansprache passender Käufer, anschaulichen Verkaufsunterlagen und der Unterstützung bei Finanzierungsfragen. Für den Eigentümer führte dieser Weg nach der langen vorherigen Vermarktungsphase zum erfolgreichen Abschluss.